m6米乐app官网登录：关于园林绿化工程投标制胜的策略

招标是目前园林绿化工程建设单位自由选择施工队伍的主要方式方法，通过招标可减少工程造价、确保工程质量、延长工期等，面临白热化的竞争，投标单位要立于不败之地，就得注重方法策略。　　1、大力收集绿化工程项目信息，检验招标项目　　工程建设单位要把取得招标信息当成工作中的一项最重要工作，常抓不懈，对所面对的市场要有一个明晰的底数：有哪些单位正在做基础性建设，约什么时候竣工，有多大面积必须绿化，有多少个单位没超过绿化的有关指标，绿化面积必须减少多少，否已列为议事日程，有哪些单位的绿化亟需更新改造，这些单位的资金状况如何，信誉度怎样为取得这些信息，工程建设施工企业就得重新组建一支专业的信息人员队伍，到建设单位、计划、规划、建设行政主管等部门，详尽理解情况，创建适当的项目信息档案，做心中有数，以待建设单位招标时较慢精确地拿走方案。　　2、科学编成绿化工程项目的施工的组织计划　　投标施工的组织设计编成否科学合理直接影响着能否中标。　　首先，投标企业不应专门正式成立投标小组，精细读者、分析招标文件，具体招标拒绝和注意事项及合同条款，勘探施工现场，为编成施工计划收集第一手材料。

　　第二，编成科学的施工方案。　　融合施工现场条件的具体情况，按照招标文件拒绝的工程质量等级和工期拒绝，根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小，严肃研究绿化施工图纸，融合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木栽种顺序，合理自由选择施工机具，利用不利因素，回避不利因素，确保工程质量和工程进度。这些具体措施往往能获得业主器重，从而超过出奇制胜的效果。

而且施工单位根据自己的苗木来源和环境条件必须，在合乎涉及规范的拒绝下，可明确提出自己的优化设计和节约投资的设计变更。投标书明确提出的管理机构设置、施工计划、施工机械、苗木的组织、栽种措施、水土保持管理措施、安全措施、保洁措施等各项施工技术措施不应确实合适该绿化工程的拒绝。同时，还要留意投标文件的完整性，对招标文件拒绝的各个内容和条件原始，明确地给与对此，不能漏缺或私自再配项，否则不会引发评标安打，造成投标告终或经常出现废标。

定稿后的标书要规范，投标文件在封面、目录、日期、盖章和签署的方位、单位名称以及字体拒绝等应按照招标文件的拒绝不能漏缺或多余，防止因小失大。　　3、编成标底要周密，投标报价谈策略　　获得工程项目招标信息后，要全力以赴研究投标报价。编成投标报价要以当前的苗木市场、人工市场等价格因素为指导，以国家规范、行业或地方标准和招标文件拒绝为基础，按照国家发布的统一工程项目区分、统一计量单位、统一计算出来规则办法，按照绿化施工图纸，计算出来工程量或校核工程量表格，参考有关园林工程计价定额、计费标准或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底，修正获得合理的能完全符合招标文件规定的工程造价。

确认工程量和编成标底，不应力求与市场的变化相符，要不利于竞争和确保工程质量。拒绝工程量计算出来要精细，不漏缺和反复计算出来。编成报价时，不应计算出来出有企业承包的成本价，最差从高低两个方面定量叙述，可供决策者参照。

　　报价是最后关键的一环，要讲究决策性，决策不是全然对利润和风险的权衡，还要为守住、开拓市场作准备。因此，根据有所不同的目的确认利润的权衡，在普遍搜集有关资料、信息的基础上，全面论证和分析，最后做出一个较为精确的报价，以获得投标的胜利。

　　在定价之前应该知己知彼，全面分析业主方面的因素、工程方面的因素、企业自身因素、掌控主要竞争对手的有关情况。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应当从战略角度全面地对各种因素权衡较为，展开科学决策。另外，还因绿化市场不几乎规范，施工不受气候、天气等因素影响，掌控绿化工程的成本，从定量角度确认项目的投标报价。　　当然，针对有所不同情况可采行有所不同的报价策略：　　①对施工条件劣的项目采行赢利策略；　　②对条件较好的项目实施惠及策略；　　③为攻占某一市场或关上某一地区的局面，可采行保本策略和再行盈后盈策略；　　④不均衡报价策略；　　⑤忽然降价策略。

　　4、严苛质量，高标准施工，塑自身较好的形象，谋求到与建设单位更好的合作机会　　一个绿化工程单位从理解市场收集资料，到参予投标竞争，直到中标，是一个很艰苦的过程，也是一个绿化工程承建商单位新形象建设的开端。因此，中标企业一定要爱护这来之不易的合作机会，在施工过程中要严苛按照标书拒绝和允诺，科学合理施工，提升工程质量，延长工期，无聊合作，强化自身的社会信誉，为今后的再度合作，更佳地提升经济效益奠下扎实的基础。

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